Loading...

ΣΕΜΙΝΑΡΙΑ

Διαπραγματεύσεις στην Πράξη: Εφαρμόστε αποτελεσματικές Τεχνικές

ΔΙΔΑΚΤΡΑ: 195
ΠΡΟΚΗΡΥΞΗ: Ενεργή
ΔΙΑΡΚΕΙΑ:
ΠΟΛΗ:
bookmark
Share
Arrow Arrow
ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΣΠΟΥΔΩΝ
ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΣΠΟΥΔΩΝ

Προσπαθούμε να επιβάλουμε τη θέση μας ή διαπραγματευόμαστε; Μιλάμε εκφωνώντας προσωπικούς μονολόγους ή επικοινωνούμε;

Κοιτάμε ή βλέπουμε; Ακούμε ή ακροαζόμαστε;
Μιλάμε εκφωνώντας προσωπικούς μονολόγους ή επικοινωνούμε;
Προσπαθούμε να επιβάλουμε τη θέση μας ή διαπραγματευόμαστε;

Ικανοποιώντας το δεύτερο μέρος των «ή» διαδικασιών, σε συνδυασμό με τη γνώση και την εφαρμογή τεχνικών υλοποίησης, ανακαλύπτουμε κοινά συμφέροντα και θέτουμε ισχυρά θεμέλια για την ικανοποίηση των δικών μας αναγκών αλλά και των συνδιαλεγόμενων μαζί μας, ώστε οι συμφωνίες να καταστούν υλοποιήσιμες και ανθεκτικές στον χρόνο.

Απευθύνεται σε:

  • Στελέχη Επιχειρήσεων
  • Επαγγελματίες (Δικηγόρους, Ασφαλιστές, Γιατρούς, Μεσίτες, Πωλητές, Συμβούλους επιχειρήσεων, Λογιστές κτλ)
  • Στελέχη Οργανισμών Δημοσίου
  • Στελέχη Ενόπλων Δυνάμεων & Σωμάτων Ασφαλείας

Σκοπός Σεμιναρίου:

✔ Να γνωρίσετε τα βασικά στοιχεία, τις στρατηγικές και τις τεχνικές διαπραγμάτευσης
✔ Να κατανοήσετε τη μέθοδο εφαρμογής των στρατηγικών και των τεχνικών
✔ Να αναπτύξετε την ικανότητα αναγνώρισης των ύπουλων τεχνικών και να μάθετε να αντιμετωπίζετε αποτελεσματικά αυτές
✔ Να γνωρίσετε τις τεχνικές πειθούς και επιρροής
✔ Να αναγνωρίσετε τα προσωπικά σας διαπραγματευτικά δεδομένα μέσω διαγνωστικών ασκήσεων
✔ Να εκπαιδευτείτε πρακτικά μέσω εργαστηρίων – ασκήσεων διαπραγμάτευσης

Εισηγητής: κ. Κωνσταντακόπουλος Ανδρέας, Πρόεδρος Δ.Σ. Ένωσης Διαπραγματευτών Ελλάδος.

Eισηγητής – Εκπαιδευτής σε φορείς και επιχειρήσεις του δημόσιου και ιδιωτικού τομέα. Εισηγητής στο πρόγραμμα κατάρτισης “Diploma In Negotiation” του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών και εκπαιδευτής στο Κέντρο Μελετών Ασφάλειας (ΚΕ.ΜΕ.Α).

Με εξειδίκευση στο αντικείμενο “Διαπραγματεύσεις Κρίσεων”, έχει εκπαιδευθεί από τη New Scotland Yard και το FBI και έχει παρακολουθήσει με επιτυχία δύο προγράμματα μεταπτυχιακού επιπέδου της Ιατρικής Σχολής του Καποδιστριακού Πανεπιστημίου Αθηνών στην “Προαγωγή Ψυχικής Υγείας” και στην “Ανάπτυξη Ψυχοκοινωνικών Δεξιοτήτων” και είναι απόφοιτος της Σχολής Εθνικής Άμυνας στις Στρατηγικές και Αμυντικές Σπουδές.

Περιεχόμενα Σεμιναρίου:

Α. Βασικές γνώσεις διαπραγμάτευσης
➢ Εισαγωγή στη διαπραγμάτευση
➢ Τι είναι διαπραγμάτευση και ποια τα χαρακτηριστικά του διαπραγματευτή
➢ Τα στάδια της διαπραγμάτευσης και η αξία της προετοιμασίας και των επί μέρους πεδίων της
➢ Η αξία του σαφούς προσδιορισμού των στοιχείων του πυρήνα της διαπραγμάτευσης και η διαμόρφωση της ζώνης δυνητικής συμφωνίας
➢ Οι στρατηγικές και οι θετικές τακτικές (τεχνικές) διαπραγμάτευσης

Β. Διαπραγμάτευση βάσει Αρχών
➢ Η δυσλειτουργικότητα της διαπραγμάτευσης θέσεων
➢ Η αλλαγή του διαπραγματευτικού παιγνίου και η μέθοδος επίτευξης
➢ Η αντίληψη, το συναίσθημα και η επικοινωνία στις διαπραγματεύσεις, γιατί η «απέναντι πλευρά» είναι άνθρωποι
➢ Η αναζήτηση λύσης μέσω της ανακάλυψης των κοινών συμφερόντων
➢ Η διεύρυνση του διαπραγματευτικού πλαισίου μέσω της επινόησης επιλογών και της αναζήτησης αμοιβαίου οφέλους

Γ. Αντιμετώπιση δύσκολων καταστάσεων
➢ Εφαρμόζοντας την στρατηγική της υπέρβασης
➢ Οι ύπουλες τακτικές και πως τις αντιμετωπίζουμε.
➢ Τεχνικές πειθούς και επιρροής
➢ Η γλώσσα του σώματος ως ενισχυτικό της επιρροής

Δ. Η Καλύτερη Εναλλακτική Λύση
➢ Η ανάπτυξη της ΒΑΤΝΑ
➢ Οι επιλογές για τη χρήση της ΒΑΤΝΑ

Κατά τη διάρκεια του σεμιναρίου θα αναπτυχθούν Εργαστήρια και Ασκήσεις διαπραγμάτευσης καθώς και Διαγνωστικές Ασκήσεις προσωπικών δεξιοτήτων

Μεθοδολογία & Εκπαιδευτικά Μέσα:

✔ Power Point
✔ Εργαστήρια και Ασκήσεις διαπραγμάτευσης καθώς
✔ Διαγνωστικές ασκήσεις προσωπικών δεξιοτήτων

Σε κάθε συμμετέχοντα θα δοθεί:

✔ Εκπαιδευτικό υλικό σε έντυπη μορφή με σημειώσεις του Εισηγητή κ. Κωνσταντακόπουλου Ανδρέα και
✔ Βεβαίωση Παρακολούθησης
✔ Negotiation Club: οι συμμετέχοντες του σεμιναρίου θα έχουν το προνόμιο να γίνουν αυτομάτως ΜΕΛΗ της κλειστής ομάδας «Negotiation Club» by Eυεπιχειρείν και να συμμετέχουν (Δωρεάν) στις συναντήσεις που θα διοργανώνονται ΜΟΝΟ για τα μέλη του κλειστού αυτού club κατά τη διάρκεια του έτους.

Παροχές:

✔ Ειδική τιμή για Ανέργους & Φοιτητές
✔ Επωφεληθείτε της ειδικής τιμής συμμετοχής με έγκαιρη δήλωση συμμετοχής-κατάθεση (πριν τις 20/03/2017 τιμή στα 175€) ή την παροχή στις 2 συμμετοχές + 3η Δωρεάν!
✔ Επιδότηση μέσω ΟΑΕΔ ΛΑΕΚ 0,24% έως 20/03/2017

Ημερομηνία & Τόπος διεξαγωγής:

Τρίτη 28/03/2017 (14:00-22:00) – Διάρκεια 8 ώρες
Divani Palace Acropolis Hotel, Παρθενώνος 19-25, Ακρόπολη – Αθήνα (πλησίον σε Μετρό – στάση Ακρόπολης)

ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΣΠΟΥΔΩΝ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ
ΕΚΔΗΛΩΣΗ ΕΝΔΙΑΦΕΡΟΝΤΟΣ
ΕΚΔΗΛΩΣΗ ΕΝΔΙΑΦΕΡΟΝΤΟΣ
ΣΧΟΛΙΑΣΤΕ

ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΗΣΤΕ ΜΕ ΤΗΝ ΓΡΑΜΜΑΤΕΙΑ

Αφήστε μια απάντηση

Η ηλ. διεύθυνση σας δεν δημοσιεύεται. Τα υποχρεωτικά πεδία σημειώνονται με *

ΚΑΤΗΓΟΡΙΕΣ
Arrow Arrow
ΠΡΟΠΤΥΧΙΑΚΑΣΕΜΙΝΑΡΙΑ
ΜΕΤΑΠΤΥΧΙΑΚΑΠΡΟΠΤΥΧΙΑΚΑ
ΣΕΜΙΝΑΡΙΑΜΕΤΑΠΤΥΧΙΑΚΑ
ΆΡΘΡΑ
ΚΑΤΗΓΟΡΙΕΣ
ΠΡΟΠΤΥΧΙΑΚΑΜΕΤΑΠΤΥΧΙΑΚΑΣΕΜΙΝΑΡΙΑ
ΠΡΟΠΤΥΧΙΑΚΑΜΕΤΑΠΤΥΧΙΑΚΑΣΕΜΙΝΑΡΙΑ
ΠΡΟΠΤΥΧΙΑΚΑΜΕΤΑΠΤΥΧΙΑΚΑΣΕΜΙΝΑΡΙΑ
ΆΡΘΡΑ