Διαπραγματεύσεις στην Πράξη: Εφαρμόστε αποτελεσματικές Τεχνικές

Σεμινάριο
  • Ενεργή
  • Eυ Επιχειρείν

  • 1 ημέρα

  • 195
negotiations

Κοιτάμε ή βλέπουμε; Ακούμε ή ακροαζόμαστε;
Μιλάμε εκφωνώντας προσωπικούς μονολόγους ή επικοινωνούμε;
Προσπαθούμε να επιβάλουμε τη θέση μας ή διαπραγματευόμαστε;

Ικανοποιώντας το δεύτερο μέρος των «ή» διαδικασιών, σε συνδυασμό με τη γνώση και την εφαρμογή τεχνικών υλοποίησης, ανακαλύπτουμε κοινά συμφέροντα και θέτουμε ισχυρά θεμέλια για την ικανοποίηση των δικών μας αναγκών αλλά και των συνδιαλεγόμενων μαζί μας, ώστε οι συμφωνίες να καταστούν υλοποιήσιμες και ανθεκτικές στον χρόνο.

Απευθύνεται σε:

  • Στελέχη Επιχειρήσεων
  • Επαγγελματίες (Δικηγόρους, Ασφαλιστές, Γιατρούς, Μεσίτες, Πωλητές, Συμβούλους επιχειρήσεων, Λογιστές κτλ)
  • Στελέχη Οργανισμών Δημοσίου
  • Στελέχη Ενόπλων Δυνάμεων & Σωμάτων Ασφαλείας

Σκοπός Σεμιναρίου:

✔ Να γνωρίσετε τα βασικά στοιχεία, τις στρατηγικές και τις τεχνικές διαπραγμάτευσης
✔ Να κατανοήσετε τη μέθοδο εφαρμογής των στρατηγικών και των τεχνικών
✔ Να αναπτύξετε την ικανότητα αναγνώρισης των ύπουλων τεχνικών και να μάθετε να αντιμετωπίζετε αποτελεσματικά αυτές
✔ Να γνωρίσετε τις τεχνικές πειθούς και επιρροής
✔ Να αναγνωρίσετε τα προσωπικά σας διαπραγματευτικά δεδομένα μέσω διαγνωστικών ασκήσεων
✔ Να εκπαιδευτείτε πρακτικά μέσω εργαστηρίων – ασκήσεων διαπραγμάτευσης

Εισηγητής: κ. Κωνσταντακόπουλος Ανδρέας, Πρόεδρος Δ.Σ. Ένωσης Διαπραγματευτών Ελλάδος.

Eισηγητής - Εκπαιδευτής σε φορείς και επιχειρήσεις του δημόσιου και ιδιωτικού τομέα. Εισηγητής στο πρόγραμμα κατάρτισης "Diploma In Negotiation" του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών και εκπαιδευτής στο Κέντρο Μελετών Ασφάλειας (ΚΕ.ΜΕ.Α).

Με εξειδίκευση στο αντικείμενο “Διαπραγματεύσεις Κρίσεων”, έχει εκπαιδευθεί από τη New Scotland Yard και το FBI και έχει παρακολουθήσει με επιτυχία δύο προγράμματα μεταπτυχιακού επιπέδου της Ιατρικής Σχολής του Καποδιστριακού Πανεπιστημίου Αθηνών στην “Προαγωγή Ψυχικής Υγείας” και στην “Ανάπτυξη Ψυχοκοινωνικών Δεξιοτήτων” και είναι απόφοιτος της Σχολής Εθνικής Άμυνας στις Στρατηγικές και Αμυντικές Σπουδές.

Περιεχόμενα Σεμιναρίου:

Α. Βασικές γνώσεις διαπραγμάτευσης
➢ Εισαγωγή στη διαπραγμάτευση
➢ Τι είναι διαπραγμάτευση και ποια τα χαρακτηριστικά του διαπραγματευτή
➢ Τα στάδια της διαπραγμάτευσης και η αξία της προετοιμασίας και των επί μέρους πεδίων της
➢ Η αξία του σαφούς προσδιορισμού των στοιχείων του πυρήνα της διαπραγμάτευσης και η διαμόρφωση της ζώνης δυνητικής συμφωνίας
➢ Οι στρατηγικές και οι θετικές τακτικές (τεχνικές) διαπραγμάτευσης

Β. Διαπραγμάτευση βάσει Αρχών
➢ Η δυσλειτουργικότητα της διαπραγμάτευσης θέσεων
➢ Η αλλαγή του διαπραγματευτικού παιγνίου και η μέθοδος επίτευξης
➢ Η αντίληψη, το συναίσθημα και η επικοινωνία στις διαπραγματεύσεις, γιατί η «απέναντι πλευρά» είναι άνθρωποι
➢ Η αναζήτηση λύσης μέσω της ανακάλυψης των κοινών συμφερόντων
➢ Η διεύρυνση του διαπραγματευτικού πλαισίου μέσω της επινόησης επιλογών και της αναζήτησης αμοιβαίου οφέλους

Γ. Αντιμετώπιση δύσκολων καταστάσεων
➢ Εφαρμόζοντας την στρατηγική της υπέρβασης
➢ Οι ύπουλες τακτικές και πως τις αντιμετωπίζουμε.
➢ Τεχνικές πειθούς και επιρροής
➢ Η γλώσσα του σώματος ως ενισχυτικό της επιρροής

Δ. Η Καλύτερη Εναλλακτική Λύση
➢ Η ανάπτυξη της ΒΑΤΝΑ
➢ Οι επιλογές για τη χρήση της ΒΑΤΝΑ

Κατά τη διάρκεια του σεμιναρίου θα αναπτυχθούν Εργαστήρια και Ασκήσεις διαπραγμάτευσης καθώς και Διαγνωστικές Ασκήσεις προσωπικών δεξιοτήτων

Μεθοδολογία & Εκπαιδευτικά Μέσα:

✔ Power Point
✔ Εργαστήρια και Ασκήσεις διαπραγμάτευσης καθώς
✔ Διαγνωστικές ασκήσεις προσωπικών δεξιοτήτων

Σε κάθε συμμετέχοντα θα δοθεί:

✔ Εκπαιδευτικό υλικό σε έντυπη μορφή με σημειώσεις του Εισηγητή κ. Κωνσταντακόπουλου Ανδρέα και
✔ Βεβαίωση Παρακολούθησης
✔ Negotiation Club: οι συμμετέχοντες του σεμιναρίου θα έχουν το προνόμιο να γίνουν αυτομάτως ΜΕΛΗ της κλειστής ομάδας «Negotiation Club» by Eυεπιχειρείν και να συμμετέχουν (Δωρεάν) στις συναντήσεις που θα διοργανώνονται ΜΟΝΟ για τα μέλη του κλειστού αυτού club κατά τη διάρκεια του έτους.

Παροχές:

✔ Ειδική τιμή για Ανέργους & Φοιτητές
✔ Επωφεληθείτε της ειδικής τιμής συμμετοχής με έγκαιρη δήλωση συμμετοχής-κατάθεση (πριν τις 20/03/2017 τιμή στα 175€) ή την παροχή στις 2 συμμετοχές + 3η Δωρεάν!
✔ Επιδότηση μέσω ΟΑΕΔ ΛΑΕΚ 0,24% έως 20/03/2017

Ημερομηνία & Τόπος διεξαγωγής:

Τρίτη 28/03/2017 (14:00-22:00) – Διάρκεια 8 ώρες
Divani Palace Acropolis Hotel, Παρθενώνος 19-25, Ακρόπολη – Αθήνα (πλησίον σε Μετρό – στάση Ακρόπολης)

Προκηρύξεις Μεταπτυχιακών Σήμερα

Λογιστική και Χρηματοοικονομική

Λογιστική και Χρηματοοικονομική/ Accounting and Finance

Τμήμα:Λογιστικής και Χρηματοοικονομικής
Πανεπιστήμιο Πελοποννήσου
Χρηματοοικονομικός Σχεδιασμός
Πανεπιστήμιο Πελοποννήσου
Ειδική Αγωγή και Εκπαίδευση

Ειδική Αγωγή και Εκπαίδευση

Τμήμα:Σχολή Επιστημών της Αγωγής
Πανεπιστήμιο Λευκωσίας, Πανεπιστήμιο Πατρών
Εκπαίδευση Εκπαιδευτών Ενηλίκων και Επαγγελματικής Εκπαίδευσης και Κατάρτισης
Πανεπιστήμιο Λευκωσίας, Πανεπιστήμιο Πελοποννήσου
Παιδαγωγική μέσω Καινοτόμων Τεχνολογιών και Βιοϊατρικών Προσεγγίσεων
ΑΣΠΑΙΤΕ, Πανεπιστήμιο Δυτικής Αττικής
Εφαρμοσμένες Πολιτικές και Τεχνικές Προστασίας Περιβάλλοντος
Ευρωπαϊκό Πανεπιστήμιο Κύπρου, Πανεπιστήμιο Δυτικής Αττικής
Ψηφιακά Μέσα-Υπολογιστική Νοημοσύνη
Αριστοτέλειο Πανεπιστήμιο Θεσσαλονίκης
Πληροφορική και Τηλεματική

Πληροφορική και Τηλεματική

Τμήμα:Πληροφορικής και Τηλεματικής
Χαροκόπειο Πανεπιστήμιο
Επιστήμη Δεδομένων και Τεχνολογίες Πληροφορίας

Επιστήμη Δεδομένων και Τεχνολογίες Πληροφορίας

Τμήμα:Πληροφορικής και Τηλεπικοινωνιών
Εθνικό και Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών
Mediterranean Studies (Μεσογειακές Σπουδές)

Mediterranean Studies (Μεσογειακές Σπουδές)

Τμήμα:Πολιτικής Επιστήμης και Διεθνών Σχέσεων
Πανεπιστήμιο Πελοποννήσου
Οργάνωση & Διοίκηση Αθλητικών Οργανισμών & Επιχειρήσεων

Οργάνωση & Διοίκηση Αθλητικών Οργανισμών & Επιχειρήσεων

Τμήμα:Οργάνωσης και Διαχείρισης Αθλητισμού
Πανεπιστήμιο Πελοποννήσου
MBA
Πανεπιστήμιο Λευκωσίας
MBA

Διοίκηση Επιχειρήσεων: Διοίκηση (MBA)

Τμήμα:Διοίκησης Επιχειρήσεων
Πανεπιστήμιο Λευκωσίας
MBA

Διοίκηση Επιχειρήσεων (MBA)

Τμήμα:Διοίκησης Επιχειρήσεων
Πανεπιστήμιο Λευκωσίας
Τέχνες στην Εκπαίδευση (MEd)

Τέχνες στην Εκπαίδευση (MEd)

Τμήμα:Σχολή Επιστημών της Αγωγής
Πανεπιστήμιο Λευκωσίας
Εκπαιδευτική Τεχνολογία (MEd)

Εκπαιδευτική Τεχνολογία (MEd)

Τμήμα:Σχολή Επιστημών της Αγωγής
Πανεπιστήμιο Λευκωσίας
Δημόσια Διοίκηση (MPA)
Πανεπιστήμιο Λευκωσίας
Διδασκαλία της Ελληνικής ως Δεύτερης/Ξένης Γλώσσας Πανεπιστήμιο Λευκωσίας

Διδασκαλία της Ελληνικής ως Δεύτερης/Ξένης Γλώσσας

Τμήμα:Σχολή Ανθρωπιστικών Σπουδών, Σχολή Κοινωνικών Επιστημών
Πανεπιστήμιο Λευκωσίας
Διακυβέρνηση και Δημόσιες Πολιτικές

Διακυβέρνηση και Δημόσιες Πολιτικές

Τμήμα:Πολιτικής Επιστήμης και Διεθνών Σχέσεων
Πανεπιστήμιο Πελοποννήσου